ビジネスマーケティング戦略

ビジネスマーケティング戦略は、企業やブランドが認知度を高め、顧客との関係を育み、リードを顧客にコンバージョンするために重要なアプローチです。最終的な目標は、ビジネスシェアを拡大し、売上を増やすことです。

具体的に、マーケティング戦略は以下のステップで策定されます:

環境を分析:

自社および商品・サービスの環境を分析します。外部環境（顧客、市場、競合）と内部環境（自社）を評価します。3C分析、PEST分析、SWOT分析などのフレームワークが活用されます。

ターゲットを決める:

ターゲットとする顧客を設定します。ターゲットはマーケティングの結果を左右する重要な要素であり、性別、年齢、職業、趣味などの軸で考えます。

ポジショニング: 自社が市場全体でどの位置につきたいか、どのように顧客に認識してもらいたいかを決定します。オンリーワンの立ち位置や安定したポジションを探ります。

ベネフィット（価値）を検討:

ターゲティングやポジショニングをふまえ、顧客に提供する価値を描きます。バリュープロポジションを明確にしましょう。

戦略を決定:

顧客の視点に立ち、価値をどのように提供するかを検討します。4P/4C分析などのフレームワークが活用されます。

マーケティング戦略は、ビジネスの成長とリソースの最適化に不可欠です。環境分析や競合の研究を通じて、自社の立ち位置を明確にし、説得力のある交渉を行うためにも重要です。